حقایق ناشناخته درباره تکنیک های فروش

آیا نمی‌‌دانید که کدامیک از روش‌‌های بازرایابی‌‌تان تأثیر بیشتری بر میزان فروش‌‌تان داشته است؟

اجرای موفق هر کاری مبتنی بر برنامه‌‌ریزی موفق است. اما متأسفانه فروش یکی از معدود حوزه‌‌هایی است که در آن برنامه ریزی صورت نمی‌‌گیرد. اکثر کارکنان فروش باتجربه برنامه‌‌ریزی‌‌های زیادی برای مشتریانشان انجام می‌‌دهند، اما برای برنامه‌‌ریزی موفق برای مشتری شما باید فرصت‌‌ها را غنیمت بشمارید.

محققان دانشگاه هاروارد فرایند مغز حین صحبت درباره‌ی موضوع مورد علاقه‌ی افراد (صحبت درباره خودشان) را مطالعه کردند. نتایج نشان داد که تعریف از خود لذت‌بخش است و نه تنها باعث می‌شود درک بهتری از خودمان داشته باشیم، بلکه باعث می‌شود فردی که با او صحبت می‌کنیم را هم بیشتر درک کنیم.

برای مثال، درآمد نماینده‌ی فروش در روش بازاریابی تک سطحی فقط از طریق کمیسیون فروش محصولاتی است که خودش به‌شخصه فروخته باشد.

برنامه‌‌ریزی برای ملاقات‌‌ها سنگ بنایی است که استراتژی‌‌های فروش روی آن قرار دارند.

می‌توانید از طریق نمایندگی مبالغ قابل توجهی به فروش برسانید. فروشگاه هایی که به نمایندگی از یک موسسه فروش می‌کنند، سالانه میلیون ها تومان به دست می‌آورند.

رقابت در صنعت فروش مسئله‌ای بسیار قوی و محرز است پس سایت جانبلاغی شما به هر فرصتی برای دستیابی به موفقیت نیاز دارید. خبر خوب این است که بسیاری از فروشندگان هنوز به تکنیک‌ها و روش‌های قدیمی برای فروش بیشتر متکی و وابسته هستند و اگر شما در این زمینه پیشتاز باشید بُرد با شماست.

موفقیت در روش نمایندگی تضمین شده است و همه می‌توانند از این سیستم استفاده کنند.

با چه شماره تلفنی با مشتریان تماس می‌گیرید. به نظر می‌رسید یکی از موثرترین و بهترین تکنیک‌های فروش بیشتر و بازاریابی موفق تماس گرفتن با یک شماره محلی است. در واقع تماس با شماره تلفنی که بسیار از منطقه محل زندگی مشتریان دور است معمولا منجر به شکست می‌شود و ومعمولا مشتری‌ها پاسخگوی این شماره‌ها نیستند.

هر چه سؤالات موقعیت در یک مکالمه فروش بیشتر باشد، احتمال موفقیت کمتر است.

اولین مسئولیت فروشندگان موفق این است که به دنیا از دید خریدار نگاه کنند. این دیدگاه تأثیر چشمگیری بر روی نحوه فروش دارد. از آنجایی که آن‌‌ها به چیزهایی توجه می‌‌کنند که برای خریداران اهمیت دارد، آن‌‌ها بیشتر از فروشندگان سنتی سؤال می‌‌پرسند.

می‌توانید در منزل خود یا دوستانتان، از بستگان و آشنایان و دوستان دعوت کنید تا برای مشاهده کالای مورد نظر شما و یا خرید آن اجتماع کنند.

تقلید از رفتارهای کلامی و غیرکلامی می‌تواند بر مشتری‌هایتان تأثیر گذاشته و آن‌ها را با شما همراه کند.

از این‌ها که بگذریم، تحقیقات نشان می‌دهد که وسط هفته (و نه آخر هفته)، بهترین زمان برای تماس گرفتن با مشتری بالقوه است.